FBIアカデミーで教える心理交渉術

FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)を読みました。

いんやー、これは面白かった。 すぐにでも、普段の生活に活用できるネタ満載です。

・交渉するのなら、とにかく相手に投資させる 　例えば販売員からみれば、いきなり値切ってくる人と、 　散々接客したあげく値切ってくる人では、どちらに応じるか

・日本人のエピソード 　この本の中では、日本人は相当交渉に長けてると 　思われているんじゃないかと思う。 　故意なのか、そうではないのかわからないけれども、 　いかに交渉で優位な条件を引き出したか、というエピソードが紹介されている

・ソ連のエピソード 　これも極端だとは思うけれども、 　いかに決定権を持たない人間と時間や労力をつかって、 　権利を勝ち取るか？というエピソードが紹介されている

・「あなた」を「わたし」に置き換える 　子供部屋が汚いとき 　- ブタ小屋みたいじゃない。汚い。汚い 　+ この部屋が汚いと、お母さん、気が重くなってがっかりして、 　　　何も手がつかなくなるの。 　いやー、確かにこれはそうだよなぁと。

・何事にも例外はある 　言われてみればそうだよな、と思うけれども。 　勝手に自分自身で思い込んではいけない。

他にもいろいろ腑に落ちました。

あ、でも、特にFBIそのものとは関係ありません。 いつになったら出てくるのかなぁと思ってたけど。 この本の著者がFBIアカデミーで講義をしてた、、っていうだけみたいです。